方远也觉着这些销售顾问挺难的：“拿车款来说，分期付款和全款还是有区别的。”
两者的区别在于全款买车的车主可以任意的选择商业险，不是豪车的话，买个不计免赔，三者和车损险就行，而分期付款的车型在第一年必须买全险，即使买辆飞度，也要加上什么划痕险、玻璃险、盗抢险、自然险等一大堆没有的险种。
其次分期付款还有手续费，GPS安装费用，贷款利息。
总之，方远觉得是选择全款还是分期付款，需要根据自己的实际情况来定。
说完了这些，方远的眼前忽然一亮，想到了一个能增加业绩的好方法，站在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说：“咱们是做二手车的，没有办法销售精品或者装饰，但是咱们也可以做分期，也可以卖保险啊……”
方远的建议很简单，正弘车行原本就有二手车分期业务，只是孙炎明一直没有重视起来，下面的销售员们也没有主动给客户推荐过。
孙炎明琢磨着二手车分期除了手续麻烦一些，根本没有增加多少成本，完全可以成为一条增加业绩的好办法。
至于卖保险，孙炎明也认为这个办法很靠谱，大不了让保险公司的人进驻正弘车行，给他们找个地方办公，自己收取一些费用就行了。
方远提出的这个建议，刘亮这些销售员更加高兴。
一来是别的二手车车行不能办二手车分期，自己的车行能有金融服务，妥妥的增加了竞争力，自己的业绩也能好很多。
至于在卖车时推销保险，纯粹是搂草打兔子顺手捎带的事情，还多了一份外快，谁不愿意？
“这个办法好。”方远找到了增加销量的好办法，又让大家多了两条挣外快的途径，所有人的目光聚焦到了方远身上，都快要乐死了。
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