钱国富发财记

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第14章 墙体广告

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面对大好形势,钱国富没有自我膨胀,决定借势追击,进一步做大做强曲牌酒。

钱国富认识到低端的曲牌酒市场在广大乡村,怎么做大这个市场?

钱国富抛出这个命题,谌玲很兴奋,诸葛逑也是高兴。

谌玲说:“所谓‘名利’,有名才有利。”

钱国富说:“怎么才能打响名号呢?”

谌玲说:“电视台做广告,报纸做广告。”

钱国富苦笑着说:“效果是有,可我没有钱投入做这些媒体的广告。”

钱国富苦思冥想,决定另辟蹊径。想出来花钱少,效果佳的墙体广告。也就是在全省范围内,各县区、乡镇、村组,交通要道的房屋统一刷墙面广告,蓝色的底色,金黄色的字。上面写:喝曲牌,好运来。通俗易懂,朗朗上口。

钱国富说干就干,先期下到乡村做调研。

钱国富来到秀江县温泉镇,这里是交通要道,人流量、车流量都不小。

钱国富选择了一个岔路口,联系了一户张姓农家。问询道:“老张,我在你家的西面墙体上面刷涂料,写几个字好吗?”

老张说:“这,有什么问题,你刷啥意思呢?”

钱国富忙说:“蓝色。”

老张问道:“写啥字?”

钱国富说:“曲牌酒的两句话。”

老张问道:“曲牌酒,好喝吗?”

钱国富说:“到时候,送两瓶酒给你喝。”

老张笑眯眯的说:“那感情好!”

二十天后,钱国富找来各市区的经销商,商量春节前,做墙体广告促曲牌酒销售的方案。

汪贵权是有实力的销售商,在省会洪城做副食品生意多年,是大老板。听完钱国富的讲述,胖头晃脑的汪贵权大咧咧说:“以洪城为例,有十五个县区,近二百个乡镇,上千个村组,你投资刷广告,哪可是不少的钱啊。”

钱国富说:“我是曲牌酒在湖省的总代理,洪城市划块给你。我给你广告补贴,酒的批发价优惠,共同做大市场蛋糕。”

钱国富接着说:“我了解了,农村的房子普遍比较破旧,你刷上涂料,是帮助他们加固墙面,所以你送给房主两瓶酒就可以啦。剩下的是涂料钱,写字、刷墙的工钱。如果大家发动各村组的小卖部老板们自己刷,只要是字写得工整,老百姓认得就可以。总结下来,花费不大。”

钱国富最后说:“关键是集中时间,统一进行,铺天盖地,这样才有效果。”

钱国富说完,二十几个经销商议论纷纷。

汪贵权拍着大肚皮高兴地说:“钱总,你说的方法有搞头。算我一个,我保证在春节前二十天完成。”

谌玲站起来说:“我们钱总是带着大家一起发财,愿意参加的人过来把区域代理商合同签了。原则上,一个地市选一家经销商。”

话音刚落,与会的老板唯恐自己所在的地市被其他人抢去了。一时间,谌玲和销售部的人员忙碌得一塌糊涂。

经销商们按照既有方案,复制曲牌酒销售和墙体广告的工作方法,迅速推动了墙体广告的全覆盖。

名气打出来了,全省各地的经销商纷纷催货,销售形势一派大好。

有关部门看到铺天盖地的蓝色广告,有不同看法。执法人员来到知青经理部看到省领导的题字,也就不好多说什么了。

刘建龙又打电话来:“老弟,你是我的福将啊。明天,我来实地学习墙体广告。”

钱国富陪同刘建龙查看广告,随处可见:“喝曲牌,好运来。”李建龙兴奋得直蹦跳,像个孩子。

曲牌酒厂重奖大会提前召开。钱国富应邀作演讲,介绍推广曲牌酒的经验,尤其是墙面广告,手把手的传授方法。

刘建龙代表曲牌酒厂聘请钱国富为曲牌酒厂营销顾问,授予钱国富特等代理商称号,奖励一个黄金酒瓶。另外,按照规定的贡献利税额度,奖励钱国富一台桑塔纳轿车。

一系列的重奖,引起全国媒体关注,轰动得不得了。

钱国富的“酒大王”的称号,也流传开来。

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