“这样的，李工，考虑到你是我公司VIP客户…，在MP3芯片制造成本上，4.75美金，可以下调0.2美金.”
说完后，就立即把李飞晾在一边，朝旁边的蒋尚义，问道：
“这下调0.2美金，应该可以吧。”
蒋尚义作出一脸苦相：“蔡总，这…这样不行啊，恐怕没有利润了…。”
蔡力行朝向蒋尚义作为为难的表情：“这..这也没有办法啊，深芯科技是我们公司的老客户，在1996年，这款MP3芯片就在我们公司生产，当时是5美金，后来下调一次，所以，3年后，这是第二次下调….”
蒋尚义双手一摊，表示这样的价格，会让台积电喝西北风去.
蔡力行咬着嘴唇，下定决心道：
“尚义，先下调0.2美金吧，到时候，我会向张老板解释的.”然后，蔡力行把目光看向李飞，其表情很痛苦，不过，说话的语气很坚决：
“李工，我们公司只能在MP3芯片制造成本下调0.2美金。”
李飞心中呵呵一笑，蔡立行，蒋尚意这两人，真是会装模作样，下调0.2美金，好像是给了一个天大的优惠的似的。
李飞直接摇摇头，表示太少了。但是没有说出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛，不可相信道：
“李工，这是，我公司最大的优惠幅度，要是下调0.2美金，根据每年一亿片，就可以为了带来2千万美金啊。”
“是吗，蔡总”李飞淡定道：“可是，我认为下调价格，还是太少…。”话刚说完，高子婧立即从黑色背包立，拿出一叠有数十页的文档。
李飞立即按住高子婧的手，示意先暂时不要拿出来，还没到时候。
不过，手一滑，竟然摸了高子婧的大腿，很光滑…
当然，李飞是把注意力放在公司的业务上，且涉及到数千万，甚至1亿美金的商业谈判，不能有半点马虎。
…
李飞说话的态度，非常坚决，如果还不下调，那么，今天商谈就此为止！
让此时会议室的气氛变得紧张起来，同时蒋尚意，蔡立行两人也变得尴尬起来…
…
一开始是蔡立行，打出感情牌，说是深芯科技是台积电的老客户，在这一点上，台积电肯定会关照的…
然后，与蒋尚意两人演戏，一唱一和，说出0.2美金，是台积电的底线了，不能再降价了，
说实话，这蒋尚意，蔡立行两人表演，几乎是几乎是纯火炉请，比专业的演员，还要专业。
要是社会历练少了，很容易被眼前蔡立行，蒋尚意被忽悠了，
可谓老奸巨猾。
…
看来刚才那一招，不管用了，蔡立行再打感情牌，已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态，探寻道：
“李工，说实话，下调0.2美金，已经是底线了，不过，我想问一下，你说你能下调多少…？”
蔡立行这么一说，就是还在试探，李飞倒是轻松了，把整个身体，舒适地靠在椅子上，不慌不忙：
“蔡总，这应该是你说吧，我说的数字不算数，还不是需要你同意，才行，所以，还是蔡总你说，比较好…。”
李飞把皮球踢向对方，让蔡立行感觉到对面的李飞，年轻轻轻地，不光是在芯片技术上，有两下子，在商业谈判，也是一只老狐狸，不好对付。
蔡立行转动着混浊的眼球，思考了片刻，然后，朝身旁的蒋尚意使了一个眼色，
蒋尚意立即会意，然后，探出身子，一脸微笑着朝向李飞，圆场道：
“呵呵，李工，是这样的，现在蔡总呢，还没有当家，只能作出0.2美金让步，所以，李工，你体量蔡总的难处…。”
李飞点点头，表示理解，但是没有说话，接下来，看蒋尚意如何拿出诚意。
蒋尚意说道：“李工，是这样的，如果你对我们提出MP3芯片制造成本报价不满意，你可以说出你的报价，然后，我把你的要求记录下来，我和蔡总上报给张大谋老板…，”
李飞心中乐呵，说了一半天，对面蒋尚意，还是想看我的底牌，肯定是不会随便给，在商业谈判上，肯定不能随便说出底牌，那么不能让自己的利益最大化。
李飞耸耸肩，双手一摊，朝向对面蒋尚意:”我说得很清楚，难道要我重复一遍吗？“
蒋尚意就先发制人，作出不肯让步地姿态，学着李飞一样，把身子向后一躺，表示，这会议现在没有办法谈了…
李飞见此，怒道：“我们走…。“说着，李飞就立即起身，带着随行人员，离开台积电会议室。
…
眼看李飞打开会议室门，走出去时，
蔡立行就再也坐不住了，立刻起身，大声道：
“李工，不要走，有话坐下来，再商量一下…。“说着，就拉着李飞的胳膊，乞求着。
…
李飞淡然一笑，既然蔡总有诚意，那继续谈一谈…，
当然李飞再内心暗骂，这两人唱双簧…，所以，不要在多废话了。
10分钟，还没有商谈好，立即走人，更换供应商。
500NM的制程，现在韩国，曰本公司都可以生产加工。
…
双方落座，李飞一脸严肃，坦诚道：“蔡总，你说吧，你痛快点，你直接说一个数字，然后，我说出我的报价…。”
蔡立行此刻也没有再装了，现在是到了最后一步，实打实的商业谈判：“这样吧，李工，在MP3芯片成本上，我们再让出0.3美金的成本，也就是说，现在我们让出了0.5美金。“
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢芯片产业帝国请大家收藏：(m.zmxs.net)芯片产业帝国芝麻小说更新速度全网最快。