英雄所见略同,杨倩的话让卢飞分外开怀。
下午,卢飞坐到了谭世涛的办公室里:“我老婆胆小,不敢闯,她说商业街的两家大店对咱威胁太大,真要不行,就换地方。”
谭世涛脸上略过一丝失望,他强笑一下道:“没关系……你的想法呢?”
“我舍不得我的老客户呀。”卢飞不无留恋似的吁了一口气,“咱做生意的都说老客户是无形的财富,从我同学到现在,这个店3年多了,老客户不少……我是有点儿舍不得……不过你也知道,我接手才两个多月,没赚多少钱……转让费太贵了,能不能少点儿呢?”
“你想给多少?”谭世涛的眉毛往上挑了挑,他摁灭了烟头。
“你的店,我怎么好意思说。”
“再给你少500吧,7500,如何?”
卢飞手摸着下巴,仰望着天花板,好像天花板能帮他把价格降下来。
片刻,谭世涛见卢飞不言语,又问一遍:“7500,咋样?”
卢飞这才把眼光移到谭世涛脸上,好像谭世涛的第一遍问话没发生过似的。卢飞是不抽烟的,喝了口水后,他语气轻柔地、带着征询的口气问谭世涛:“如果6000块能成,我回去做做老婆的思想工作。”
“那……这样吧,7000块,咱都爽快点。你考虑好了再找我吧。”谭世涛又点起了一支烟,一圈烟雾喷出来,像在舞蹈。
直到第二天晚上,卢飞和谭世涛谁也没找谁。卢飞明白,到了这关口,只有自己先找人家了。要是谭世涛先找他,那是给他再次杀价的机会,但凡是个生意人,都不会这么傻。
打烊后,在谭世涛的办公室里,卢飞和谭世涛签署了转让协议。7000块的转让费,让彼此皆大欢喜。
不过,在签署协议前,谭世涛又给自己拉了一单生意:“你装修找我就行了,远亲不如近邻,有任何问题,咱们随时可以沟通;事后有任何麻烦,我随时给你搞定,做邻居嘛,就这点好。”
卢飞没有不答应的道理。
“我明天就给你把方案弄出来,咋样?”谭世涛的商业攻关真是让卢飞涨了见识。
次日上午,房东、谭世涛和卢飞三方会面,房东给卢飞重新签署了租赁合同。
鉴于合同期还有一年,房东提前给卢飞打了预防针:“下次签合同房租要涨价了哦,现在是1200一个月,到时候可能是1500,现在都是这行情,你可以打探,水涨船高的事,别说我无情无义哦。”
“理解理解,当然当然。”
事后,房东怪卢飞不跟他打招呼:“你干嘛不跟我说呀,我不让他转让!7000块,太狠了啦,几乎是白赚的啦!”
卢飞道:“真心谢谢您的好意,不过事情是发展变化的,3年前的房租和现在的的房租也不一样的啦,是不是?各算各的帐,不用计较那么多啦。”
次日下午,谭世涛带着卷尺和本子,把两间门面的宽度、深度、高度,3个门柱的高度和宽度,门头尺寸以及手机柜台所需的尺寸等等,全部记录在案。然后问卢飞:“尺寸,是我的事,你提供造型,你说哪个地方怎么做,咱就怎么做,如果你说不出方案,咱直接实地考察,实地看样板,咋样?当然,样板归你提供。”
不得不说,谭世涛说话是真利索。和这样的人合作,即便你不懂,也不用担心会被带到沟里去。
卢飞和杨倩经过一番商讨后,决定大部分采用中天通讯的方案。相似有相似的好处,买家一看外表都差不多,都是新店子,无疑可以互相剐蹭。个别小细节,要跑趟大宇市,参考一下几个新开的大店,力求有变化,装出新意。
方案已定,谭世涛陪卢飞坐公交车去市里考察了整整一天,总算敲定了所有细节。卢飞想起曾一建说过的“把头搞大一倍”,感慨无限。
然后,谭世涛自己去中天通讯考察每一个细节,回来后,用了一天时间,谭世涛就所用材料列出局部报价和整体报价,制成表,给卢飞看。谭世涛手拍胸脯:“我保证,做出来比中天通讯的漂亮!”
不过,钱也漂亮。整个装修费31200元。
卢飞把报价表翻过来翻过去,似乎看到了什么秘密:“谭老板,你这报价,公道不?”
“看你说的,石江镇搞装修的又不止我一家,你随便问随便比。”
卢飞看看时间,是晚8点,他扯个理由,说第二天答复谭世涛。
他立即打电话,把曾一建请了过来,在中天通讯碰头。曾一建在邻镇,相距20多里,骑摩托很快到了。看了中天通讯的装修后,曾一建说,31200元,不贵,过得去。
卢飞留下曾一建,在小吃街炒了几个小菜,两人喝了4瓶啤酒。曾一建说,赶紧招人,最好找亲戚,好管好用。有表姐表妹最好,越年轻用的时间越长,最好找刚下学的。
趁着好晕乎劲儿,卢飞向曾一建借钱:“老同学,我这回扩大装修,装修费3万多,备货得好几万,你借个三万两万的给我呗,我给你1分的利息,也算是不高不低。还有,还得麻烦你姑父跟手机批发商打个招呼,我又要赊欠手机了。”
卢飞做生意很用心,手机也卖得火,这方面不让人担心;话又说到这份儿上,曾一建无法拒绝。他答应借给卢飞两万,同时客套了一下道:“咱们俩,就别谈利息了,你把生意做好,我就高兴了。再怎么说,你帮过我嘛。”说完,二人碰杯。
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