一个销售员的自白书

陈少维

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第十五章 福建人与湖建人

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这位夏小姐礼貌地和我握了握手,手柔软无骨,而且手指纤细白皙。看样子不到三十岁,穿着很讲究,黑色职业套装,一头披肩长发,样貌却是一般,五官说不上标志,但也不难看,或者说是属于耐看型的吧。

我先开口道:“很高兴认识您,夏小姐,您是湖南人?看长相可不像,更像福建人。”

夏小姐显明愣了一下,然后恢复原来的表情,淡淡地说:“是曾哥告诉你的吧?”

曾哥老大一个冤枉地表情道:“我可没有说过,况且我真不知道你是福建人啊,我和阿飞也才见过一次面,怎么会聊到你?”

夏小姐这次是真的意外了,好奇地问:“那你怎么知道我是福建人的?”

我笑了笑说:“这个嘛,保密,我会看相!”夏小姐虽然奇怪,但还是很有教养的,没有追问下去。

其实,知道她是福建人没什么难的,一是福建的人长相,普遍颧骨偏高。二是她说话的发音,和我父亲一模一样,汉语拼音‘f'和‘h’永远分不清,即使我父亲在北方生活了这么多年。

桌上的海鲜做的十分可口,很有广东师傅的造诣,也不知道曾哥哪请的厨子,海鲜也很新鲜,我们开始并没聊正事,而是说了些各地的风土人情,地道小吃等等,之后又聊了聊天下政事,现在的经济环境等等。

夏小姐很健谈,也的确懂的很多,听得出她不是一知半解,夸夸其谈。我到是也能对答如流,因为本身受我父亲的影响,就对时事政治比较感兴趣,同时也有着一定的经济知识,和自己对大环境的独特理解。

酒到七分,曾哥终于开口问道:“你今天找我,不是来谈风花雪月的吧?直说吧,上次我的提议是不是公司同意了?”

我点了点头,佩服地说:“曾哥真是料事如神。”然后看了看夏小姐。

曾哥马上明白了,就说:“夏小姐,是我多年的合作伙伴,不是外人,你直说无妨。”

我有点不好意思地对夏小姐说:“您别介意,因为涉及到曾哥的个人利益,我得先问下曾哥。”

夏小姐双手摊开,耸了耸肩,表示无所谓的态度。

我接着说:“曾哥,现在有两种方式和我们公司合作,第一种是我替你想出来的,直接到我们公司来,做湖南分公司的销售经理,我给你开工资,你自己去开发市场,公司协助,要人给人,要钱给钱,当然公司按公司的销售部的业绩给你提成,即使多出来的部分,也是公司的。这种方式虽然利润低,但你自己不用垫资,没风险。

第二种就是你做公司的代理商,前期也是你自己开发市场,技术方面我给你提供帮助,但前期费用得你自己出,同时市场铺货,你得交保证金,但公司给你低价,多余的部分是你自己的。”

曾哥端起酒杯,和我碰了一下说:“兄弟,先谢谢你,为我着想,我知道第一种方式,是你对我的信任,估计你自己得担风险吧?”

我不置可否,然后喝了杯酒说:“也不是,我是觉得曾哥肯定有这种实力,而且你是想干事业,让你一个人担风险不太适合,不过,我们公司规矩多,我是怕你不适应,你可以先试着做着,我不干涉你,等市场做起来了,你再考虑做代理,可以以夏小姐的名义做,你还是我公司的销售经理。对我来讲,对公司来讲,只要开发出市场,成本价不亏就可以了,至少利润点,公司让点不是问题。”

曾哥没说什么,夏小姐问道:“不知道这是你个人的意见呢?还是公司的,你能代表公司决定吗?“

这问题问的有点没礼貌,显然她在质疑我的能力范围,我回道:“这不是你该担心的问题,我既然能这么说,就可以这么做,整个方案本来就是我提出来,不然公司根本不会考虑在湖南销售。”

曾哥制止了夏小姐要说的话:“兄弟,你别介意,你太年轻了,这么大的事,我们是担心你定不下来,既然定下来,你承担的风险也太大了,我要是做好了,自然公司对你没意见,一旦开发不出市场,公司前期又出人又出力,再搭钱,最后竹篮打水一场空,我想你对的前途有很大的影响啊!”

我其实还真没想那么多,直接回道:“我只是想怎么把事情做好,瞻前顾后的,什么事也做不成,公司的问题,不用你担心,我会想办法解决的,你要做的是就是把市场给我开发出来,占领整个湖南市场,然后进军全国。”

曾哥畅想着未来,可也不知道他心里到底有没有底?夏小姐还是有很多顾虑道:“要有以后市场开发出来了,公司会不会自己拿回去做,另外要是到时不让我做代理,我不是也没你办法。”

我可能把事情想的简单了,所以面对这样问题,我有点不耐烦,觉得不是应该顺理成章的,曾哥感谢我,我回公司要政策,然后大家把事情做好就是了。我没说话,也不知道该怎么答复她。

最后曾哥说话:“这样吧,咱们把细节敲定下,签个协议,要让总公司那边确认,我个人还是倾向于第二种方式,直接做代理,麻烦事少,我卖货,我收钱,互不干预,公司的条条框框太多,我怕我不适应。”

我想了想说:“你自己定吧,都可以,不过代理商是有等级的,一共分4级,刚做时是4级代理,价格肯定比市场价低,但返点少,然后逐年随销量的增加,代理的级别再往上升。这要有个过程,你得逐渐适应。我们的产品你也是知道的,光产品试用,就得半年以上,加上试投产,到批量发货,估计得一年时间。这费用不少,一旦客户最后没有试用成功,这费用就全部打水漂了。另外,一旦外边的人知道可以做代理了,我想不会就只有你一家想做,还会有其他的竞争对手,你也得做好准备。”

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