杨晨轩的饭还没吃完，杨修远就回来了。
张月华看到丈夫回来，赶紧起身问道：“谈的怎么样了？”
杨修远有些失望的摇头：“老江没答应，说他也不好随便做决定，要问问建房的老板。他是做包工的，买材料的时候，老板只管账，材料在什么地方买，他一句话的事。这明显是在推脱，他一直都在宏丰村的沙场拉。”
杨晨轩吃着饭，问了一句：“爸，你给他便宜了多少？”
“一块钱一车，我给别人都时候便宜三五毛一车，宏丰村的沙场肯定便宜不了这么多！”杨修远怎么想也想不明白，老江为什么不在自己这买沙，难道是抹不开面子换地方？
没道理啊！
买东西不就是看质量，看价格吗？
河沙都是一样的，自己价格更低，距离更近，为什么不来自己这买呢？
杨晨轩不吃饭了，直接站了起来：“爸，拿两包烟，我跟你一起去谈谈。”
杨修远没有动的意思：“刚回来，再去不是招人烦吗？”
杨晨轩愣了一下，说道：“爸，你给的价格很低，好处让建房子的人拿了，人家屁好处没有，要是宏丰村的沙场一个月送两条烟给他，他会给你办事？”
杨修远一听，顿时反应过来：“哦，好像也是，我去的时候什么都没拿，你等下！”
杨修远说着进屋，拿了有条没开的野茶山出来：“昨天买的，本来打算吃饭的时候，一人发一包，喝多给忘了。”
杨晨轩却拦住了父亲：“如果以后他隔三差五给我们介绍这样的活，你是不是每次都给送一条烟过去啊？”
杨修远想了一下，说道：“看情况，如果机械买回来，这个价格有赚头，送也无所谓嘛。”
其实有这种想法的人并不少，但送礼是很讲究的。
首先，你送礼最好能引起人的注意，还要适当。
通常引起人的注意，那就是值钱啊！
越贵重的礼物，越容易引起人的注意，但这些东西，通常都有一个“保质期”，过了这一段时间，人家就忘了。
如果你只是偶尔找人办事，到了需要办事的时候送就行。
但若想长期合作，那就要一个长期的培养，就好像送烟，你一次送一条，当时他特别高兴，抽完就差不多忘了。
但你若是隔三差五遇到，送上一包，他隔三差五就会小小的高兴一下，久而久之，他就会觉得你这个人特别会做人，每次办事，再给点好处，他对你这人喜欢的不行。
如果他有什么好事，别人上赶着想要，他可能都要先问你一下，不会因为别人提前问了，就把这好事给了别人。
而杨晨轩给烟，只是给了在人家面前立个好人设，以后好说话，真正的利益，可不是这一包烟。
杨晨轩把父亲手里的烟拿了过来：“带两包过去，自己用一包，给他一包就行了。”
“一包怎么行！”杨修远觉得这太小家子气了。
杨晨轩拿出三包烟，自己收了一包备用，两包给父亲，剩下的交给母亲，对父亲说：“我跟你去，这次保证能谈下来。”
杨修远想说话，杨晨轩又说道：“我说几句话，谈不下来，你改天去谈一样的啊！”
张月华现在对儿子的信任已经超过了丈夫，更何况这还能少花钱，也插嘴说：“你就听小轩的！”
杨修远砸吧砸吧嘴：“那……行，我看你小子有什么本事！”
农村睡觉早，等父子两走到隔壁村的时候都已经九点半，包工头江师傅一家都已经睡着了。
江师傅本名江有才，他也确实有财，是桃岭村最有钱的几个，两层的红钻房，外墙还刷了一层水泥，屋子里面全是水泥地，在九二年，绝对是豪宅。
杨修远拍了两下门，大喊：“老江，老江……”
屋子里面很快传来一个女人的声音：“来了！来了！”
开门的是江有才的媳妇，看到杨晨轩父子，笑着说道：“老杨和小轩啊！进来坐……”
江家有电视，现在一家人正在里面的房间吹着风扇看电视，放的剧集是《青青河边草》，这部剧当年还是非常火爆的。
桌子上放着零食，外面的灯全都关着，省电！当时农村谁都这样。
江有才见杨修远和杨晨轩，立刻站了起来，笑着说道：“老杨，不是跟你说好了，明天给你回复吗？坐着看会电视。”
杨晨轩给了父亲一个暗示，让他递烟。
杨修远觉得送一包烟，有些丢面，把口袋里两包烟都拿了出来：“老江，这个事情你还是多帮帮忙，这个价格……”
杨晨轩怕父亲还压价，赶紧接口：“价格，我们还可以换个算法！”
杨修远有些郁闷，但儿子的话都已经说出来了，他也只能笑着点头。
江有才现在能有这身价，那是有本事，有眼力的人，假意推辞烟，一番推搡，最后收了一包：“老杨，你家小子成器啊！周围几个村子，就他上了一中，以后有出息。”
“运气好而已！”杨修远心里还是有些得意的，儿女都给他争气，要是家里那女儿再考上一中，他做梦都会笑。
聊了两句，杨修远把话题拉到了河沙上。
江有才一口咬定：“这个事情，我还是要和建房子的房老板商量商量，毕竟人家老板盯着的呢！”
杨修远翻来覆去就是“你给帮帮忙”“我还能让你吃亏了？”。
杨晨轩忍不住插了一句嘴：“江叔，我能说一句吗？”
江有才笑呵呵说道：“小轩你是文化人，你应该能理解江叔的难处。”
杨晨轩点头：“江叔，您的难处我们都能理解，我爸之前没有说清楚，其实我们不是想卖沙给那些建房子的老板。”
杨修远愣了一下，不卖给建房子的，卖给谁？
江有才一下也没反应过来：“那你们卖给谁？”
“卖给江叔你啊！”杨晨轩说道：“我们就是工厂，河沙给您的出厂价是四块一车，特别实惠的价，江叔帮我们推销一下，那肯定也辛苦，要花心思，要走人脉，别人在县城开个店也没这么费劲，至于卖出去的价格是多少钱，我们不问，但我们给您的价格就四块一车。”
其实说白了，就是拿回扣！
杨修远张了张嘴，这不是上赶着给江有才送钱吗？卖他四块一车，他给建房的说五块，屁事没干，赚了一块钱一车。
沙场要是请人，一车能不能赚钱都不知道，有点利润也都被江有才赚走了。
杨修远心里是不舒服的。
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