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第27章 转机

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今天除了罗明浩的生意外,杨安还接了十二笔生意,数量看上去还可以,但是营业额不算太多,因为只有三次保养,其它的都是诸如补胎、抛光这样的小生意。

杨安在下班之前把一天的业务明细和流水记在了账上,这样方便以后交给孙永国。

关上门,他就听到身后响起汽车喇叭声,转身一看是罗明浩开着奥蒂车来了。

“你不是去接待未来老丈人吗,怎么开车到这里来?”杨安好奇地问。

罗明浩招了一下手:“上车再说。”

杨安上车后才知道,原来罗明浩是担心自己不熟悉去城建公司的路,耽误和客户见面的时间,才特地过来送他一程。

这让杨安对罗明浩有了新的看法:这个胖胖的中年男人还挺讲义气。

罗明浩很快就带杨安来到城建公司,下车后他带着杨安径直地朝最中间的一栋办公大楼走去,一边说:“我们公司的车队都是后勤保障部的经理负责,他叫吴建,是老板的小舅子,我现在就带你去他办公室,再晚他就要下班了。”

杨安敏锐地捕捉到了一点,老板的小舅子,一般都是气焰很盛的人,估计不太好搞定。

跟随罗明浩来到五楼,杨安随后来到东边最大的一间办公室门口,上面挂着后勤保障部经理的牌子。

“我们公司目前有合作的汽修厂,但合作有一点问题,能不能趁机把生意抢过来,就看你的了。”罗明浩在开门之前特地小声说了一句。

“嗯,我知道了。”杨安朝他递去感谢的眼神。

打开门之后,杨安就看到一个穿着西装的年轻男子坐在办公桌前,他大约二十五六岁的模样,目光却显得特别成熟,而且有一丝傲气。

“吴经理,这就是我提到的人,杨安。”罗明浩客气地说,他在公司已经爬到了部门主任的位置,明面上比吴建还要高一点,但因为吴建的特殊身份,他反倒像下级一样客气。

“哦。”吴建拿起桌上的烟,点燃了抽了一口,朝办公桌前的椅子一指:“坐吧。”

罗明浩拍了拍杨安的肩膀,递了一个眼神,意思是我只能帮你到这里。

杨安朝他点点头,然后就看到他匆匆离开,估计是怕离开太久,被未来老丈人怪罪。

吴建打量杨安一眼:“你们汽修厂多大规模?”

“目前就我和师傅两人。”杨安如实回答。

“太小了。”吴建先是摇头,接着话锋一转,“不过罗明浩说你技术很好,价格也公道,所以我才破例见一见你。”

杨安觉得自己猜得没错,这人的确不太好搞定,光是这说话的架势,就有一种居高临下的意味,好像自己是他的下级一样。

吴建自顾自地说:“我们公司的车队目前有十辆车,五辆公务用车,两辆接待用车,其中包括一辆45座的客车,另外还有三辆运输车。”

杨安在心里默默地想了一下,公务用车一般是以轿车为主,像城建公司这样规模的企业,不会选择太高档的车子用在公务上,但档次也不会太低,应该比太众的桑那2000好一点。

接待用车的规格相对就高多了,这在任何一个企事业单位都是通用的规矩,因为涉及到接待企业的脸面和实力,多为高档轿车。

而客车一般是用来接送本公司的员工上下班,或者用作团建旅游等活动,一般档次的客车就能够满足要求。

至于运输车辆,多为卡车,承重能力在5吨到10吨左右。

这样一支车队如果在同一个汽修厂定点维护保养的话,那么从基础保养,到更换配件以及大中小故障维修,一年下来至少可以带来10万以上的纯利润。

按照孙永国汽修店目前的规模和营业额来说,可以提高他至少三分之一的收入。

“技术上我可以保证不会出任何问题,至于价格,也肯定比其他家更优惠。”杨安路上和罗明浩聊过,孙永国之前也和罗明浩讨论过城建公司车队的业务,向他保证可以给出市场最优惠的价格,所以杨安完全可以开出这样的条件。

“这条件不够吸引人啊。”吴建身体朝后仰,叼着烟眯着眼看着杨安,“我们现在合作的一家汽修厂,所有项目比市场价低10%,另外还给我5个点的返利,同时……”

吴建有意无意地指了一下放在桌上的烟盒:“逢年过节都会给我送烟送酒,你看,香烟是清一色的软仲华,每次送给我都不会少于两条。”

杨安看了一眼桌上的仲华烟,又注意到吴建身后的文件柜里放着两条仲华烟,一个开封过,另外一个还是完好的,在旁边还有两瓶看上去很不错的酒,看来之前那家汽修厂刚给他送过礼。

杨安知道以吴建的身份,向下面的合作单位吃拿卡要根本没人管得了他,而且听他的意思,他更倾向于压榨下面的合作商,想要从他手里接业务,不但要把价格压得很低,还要送礼请客才行。

说到送礼,一次送两条软仲华,外加两瓶好酒的话,至少要两三千一次吧?一年有好几个大节日,这么送谁吃得消?

不说吴建的话到底是真是假,反正他已经把条件开出来,想要抢下这笔业务,不大出血肯定不行。

杨安今天通过价格表,早就把汽修行业正常的利润摸得通透,眼下他觉得吴建开出的条件太离谱,这个活儿根本不能接。

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